租机逾期时律师与平台协商的策略与要点

一、引言

在现代社会，租机业务日益普遍，然而租机逾期的情况也时有发生。当面临租机逾期的情况时，律师在与平台协商过程中扮演着重要的角色。这不仅关系到承租人的权益保护，也涉及到租赁平台的合法利益维护。

二、律师介入前的准备工作

（一）全面了解租赁协议 律师需要仔细研究租赁双方签订的租机协议，明确其中关于逾期还款的条款，包括逾期费用的计算方式、是否有提前还款的特殊规定、租赁设备的所有权归属以及违约后的处理流程等内容。这是协商的基础依据，例如，如果协议中规定了逾期利息的上限，律师就可以依据此规定来判断平台所要求的逾期费用是否合理 。

（二）收集承租人的相关信息

1. 经济状况 了解承租人目前的经济收入、资产状况等，以便制定合理的还款计划。如果承租人因突发的经济困难，如失业或重大疾病导致逾期，律师可以在协商中向平台提出适当延长还款期限或者调整还款金额的方案。
2. 逾期原因 深入调查逾期的具体原因，如是否存在平台方的服务问题，像设备故障未及时维修影响使用而导致承租人拒绝支付租金等情况。这可以成为律师在协商中的有力论据。

三、与平台协商的过程

（一）主动沟通并表明身份 律师应主动与租机平台取得联系，表明自己的身份以及代表承租人协商的目的。在沟通中保持专业、礼貌的态度，例如，使用正式的商务信函或者电话沟通时用清晰、温和的语气进行交流。

（二）提出合理的还款方案

1. 分期还款计划 根据承租人的经济状况，律师可以提出一个分期还款的计划。比如，将剩余本金分成若干期，明确每期的还款金额、还款日期，并确保在合理的时间范围内偿还完毕。这样既减轻了承租人的一次性还款压力，也让平台能够逐步收回资金。
2. 减免部分逾期费用 如果平台的逾期费用过高，律师可以依据相关法律法规或者市场惯例，提出减免部分逾期费用的请求。同时，向平台解释这样做有助于承租人更积极地履行还款义务，减少平台后续的追讨成本。

（三）强调法律风险与合作共赢

1. 法律风险 律师要向平台指出，如果通过不合理的手段催收或者拒绝合理的协商方案，平台可能面临法律风险。例如，可能被承租人起诉侵犯其合法权益，或者在行业内造成不良影响等。
2. 合作共赢 强调协商解决对于双方的好处。对于承租人来说，可以尽快解决逾期问题，恢复信用；对于平台而言，避免了繁琐的法律诉讼程序，节省了时间和成本，同时也维护了与客户的良好关系。

四、协商后的跟进与保障

（一）签订书面协议 一旦双方达成协商一致的结果，律师应确保签订书面的还款协议。协议内容要详细记录还款计划、逾期费用的处理、双方的权利和义务等，以避免后续可能出现的纠纷。

（二）监督执行 律师要监督承租人按照协议执行还款计划，同时也关注平台是否按照协议履行相关义务，如是否及时解除因逾期而产生的设备限制等措施。

五、结论

租机逾期后律师与平台的协商是一个复杂但重要的过程。通过充分的准备工作、合理的协商策略以及有效的跟进保障，能够在保护承租人权益的同时，也维护平台的合法利益，实现双方的共赢，并且有助于维护租机市场的健康稳定发展。

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